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老铁分享在长沙摆地摊一天赚500块的经历!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-24  浏览次数:42
核心提示:对于摆地摊,我相信很多人都想去尝试或者是已经尝试过了。因为摆地摊是一个成本最低、要求最低、利润较高的行业(暂且称作为行业
 

对于摆地摊,我相信很多人都想去尝试或者是已经尝试过了。因为摆地摊是一个成本最低、要求最低、利润较高的行业(暂且称作为行业吧)。去摆地摊,无非是想投入少、将风险控制最低、利用业余时间挣点钱这些因素。我当时去摆地摊大概也是这些原因。因为当时大学毕业了一段时间,但是工作情况不是很好,于是非常憋屈。怎么办呢?1没事了就在长沙到处晃悠。

  在夜幕开始降临之际,我发现很多人流量较大的地方,陆陆续续开始有了一些人拿着东西在一个地方占下,开始了小生意。大概蹲了有半个小时的点,发现每个摆地摊的多多少少都还有些生意,就算没有成交的,也还是有蛮多人去看的。就这样,给我了一点点触动。于是,我在心里开始慢慢计划着自己的地摊梦。

 

一、前期问题

 

(一)卖什么,货源怎么解决

 

当我有了这个想法之后,首先我面对的就是一个最重要的问题,那就是:我摆地摊卖什么?(这个问题后来被我证实,不是最重要的)。我苦思冥想,还是没有能够找到合适的结论,一度陷入了纠结狂潮。突然的灵光一现,我想到了21世纪最牛逼的人物—马云。他的阿里巴巴不是最批发的吗,我怎么给忘了呢。压抑不住心里的激动,立马跑到网吧。当我打开阿里巴巴批发的那一刻,我激动了,这不就解决了我所有问题嘛。当我在网吧苦苦寻觅了两个小时之后,我觉得卖小商品。原因一,价格便宜,种类多。原因二,自己对于年轻人还算了解,特别是学生;原因三,风险小。

 

当我选定了要卖的东西后,其实已经解决了我的货源问题,因为网上批发还算是非常方便的。我搜索了很多小商品相关的东西,真是玲琅满目。我的经验是,挑选货物是最浪费时间的事情,当然也很重要。不夸张的说,我第一次选货的时候,足足花了我三天。有的人看到这里肯定不相信了。为什么要三天呢?第一,网上批发的小商品种类实在太多;第二,本人虽是男性,但也还是非常纠结;第三,自身资金不多,得慎重选择。在经历了三天的选择、放弃、选择之后,终于将我仅有的一千多块钱全部批了货。

 

我那个时候选择的货物在最后看来,还是非常好的,因为没几天就卖完了。主要的是跟大学生有关的:鼠标垫、雨伞、卡包(这个是镇店之宝)、文具袋、精美的笔记本、韩版的笔、好看的钥匙扣等等,现在记得不是很清楚了。

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(二)在哪里摆

 

这个问题也着实让我很恼火。因为很多地方城管会管,而且好多地方我都不是很熟悉。最后干脆我也不纠结了,直接奔回了大学上学的地方(实在不好意思透露,先保密)。这个地方的优势在于,一,地点较为偏僻,城管不管(在当时是这样的);二是,大学门口,人流量非常大(这个特别重要);第三是,本人对于此地是非常熟悉,毕竟待了四年。就这样,这个问题也解决了。

 

(三)网上进货物流慢,耽误事

 

当我把地方选好了之后,我是苦苦的等待我的货能够快点回来。结果我等到第二天,人家才开始发货。又等了三天,还没到。我心急如焚啊,问客服吧,人家说物流是非常慢,让我等。没办法啊。但是我不能干等着啊,好几天呢,挺浪费时间的。我就坐公交车出去晃悠,想看看别人怎么搞的怎么样。这一晃还真是晃出了名堂。因为当时很多路公交车上都有同一个广告:进货就去小高桥小商品批发城。我相信这个广告很多长沙的朋友都是知道的吧,2012年。这真是那个成语咋说的呢,,,,哦,雪中送炭。啥也不说,直接去了。还记得当时是坐的143路去的,在高桥大市场西下的(具体怎么走,我后面再详细说吧,再不说清楚,就显得我啰嗦了)。到了高桥大市场,到是很容易就找到小商品城,因为到处都是广告牌,楼顶还有超大几个字,我这个近视几百米外都看到了。到了市场里,我用最快的速度逛了整个四层,大概看了一下,发现长沙高桥大市场的小商品批发市场的东西确实不是很多,种类不齐全,可能是刚营业不久的原因。最后我就开始进一些店铺里开始问价格。他们很多老板非要问题在哪做啊,因为怕你是套他价格的,不是进货的。我那个时候就随便编了一个,因为怕露馅,我就说我是刚开始做。陆陆续续问了很多家,也问了很多商品的价格,最后就总结出来了一个—高桥大市场的东西的批发价格比网上贵了不少啊,这个跟长沙的消费高有关系。几乎没有找到一个商品跟网上的低的。看来看去,也没办法,因为网上的货实在要等太久了。

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最后我就选了几个我认为好卖的:1,收纳箱,是那种无纺布的,网上进价要6块到7块,高桥大市场的进价是9块钱一个,我第一天好像是拿了20个;2,杯子,样子比较好看,进价从5块到15块的都有(后面发现我的价格进的太贵了);3,贴学校寝室的墙纸,就是那种上面有图案,就是那种可以撕下来贴的;4,笔记本(图案很奇怪的)等等。这几个记得到的是印象很深刻的。就比如说那个收纳箱吧,第一天全部卖完了,因为我卖的便宜,一个只赚了六七块钱,不过光收纳箱还是赚了一百多。

 

(三)商品怎么定价

 

由于没有做过生意啊,也不晓得那个东西到底卖多少钱。我当时第一次这这么解决的,总得来说是赚一半就行,比如说,5块钱进的,就卖十块,第一次大概就是这样定价的。还有就是当时因为怕找零钱找不开,很多定价都是跟5有关(对于怎么换零钱后面我会介绍)。

 

经过几天的经验之后,其实,进货的时候,你就可以问老板,那个东西大概卖多少钱。后面那些老板告诉我,定价大多是乘以2加1。我后面大多是按照这个定价的,不过有些东西是不一样的,也要根据市场来(比如说那个墙纸,进价2块的,我卖的是6块,还有那个小盒子装的餐具,进价2.5,火车上不是卖10块嘛,我卖的8块)。

 

二、正式营业

 

我把货拖回去当天下午六点多就开工了,因为当时是第一次,有点胆小,还找了当时在长沙的一兄弟一起壮胆。因为是第一次摆地摊,多少心里还是有点紧张。现在想想当时还是真是很幸运的,感谢老天的眷顾。当时第一次摆地摊,刚摆没多久,就有好多女生围过来看。因为当时卖的东西是很贴近大学生的。所以,她们对于我们的货非常感兴趣。现在还记得当时一个漂亮的女生,买了我一个收纳箱,我卖15块给她,算是长沙最低价了,非常之激动,因为这是我的第一单。后面就陆陆续续开始有很多同学来看我们的东西了。在这里要说一个砍价的问题。据我们当时的经验,可能是由于我的东西比外面商店便宜的原因,大多数同学是没有砍价的,我们说了价格,他们直接给了钱,因为我们卖的确实便宜。但还是有些同学一定要讲价,这也正常。我当时是让他们买两个,便宜多一点,当然这是理想状态了,实在没办法的时候,就便宜一块钱。总的来说,在学校外面摆地摊还是要轻松些,因为学生不会估计跟你砍价,跟你纠结很久,这点还是很好的。顺利的第一天度过了,收纳箱卖完,其他的东西也都卖了些,第一天大概纯润就有接近300。这个数字当时对我们来说真的是太多了。当时一天赚300块钱确实不易啊。就长沙的工资水平,一个月有4000块的工资的就算很好了。一天赚300块钱,对于当时我来说,激动、非常激动,没有人能够明白那种心情。

 

后面我就陆陆续续去补货,然后网上的货也到了,东西是非常的多,生意也还维持的不错。对于标题中提到的一天赚500的经历,是在那个周的周末实现的。那天是星期六,因为学校不上课的,我们那天也早开工了,大概下午四点就开始了。这一天我们一直营业到了晚上10点多,中间一直有很多人看我们的东西。晚上收摊后,我就预计当天收入不菲,因为全部钱抓在手上有很厚一塌。最后的数字让我现在还记得,那天的纯利润是533块钱。对于我两个月(后面因为有事,终止了)的摆摊经历来说,这不是最高的,当然还是没有超过600。

 

!!!注意假币!!!多么痛的领悟!!!

 

这个痛苦的教训是我用两百块钱换来的。相当于当天啥也没干,还浪费了时间。不赚钱没事,但是遇到假币,那只有亏欠的份了,一定要特别特别注意。

 

具体怎么识别假币估计很多人都知道,我就不多说。总得来说就是,不管顾客看起来多么可爱友善,一定不要忘记50块钱或者一百块钱一定要在有光的地方,仰起头看看,然后用手仔细摸摸。别嫌麻烦。因为在长沙,专门有一些人,大晚上的拿着假币,找那些摆地摊的人买个很便宜的东西,结果换回去一大推真钞。一定要注意!!!我当时记得最清楚的第二次被骗是三位阿姨。团伙作案,防不胜烦!!!

 

《一个阿姨给我递钱让我找零,我正要拿起了看呢,另一个阿姨就那个我的货问我多少钱,然后另一个阿姨就跟我扯淡,结果把我忽悠过去了,我都没好好看一眼那一百块钱,结果就上当了!!!等我回过神来,欲哭无泪啊,人已走远,无可奈何!!!当时那三位阿姨是买了我10块钱一个的三个一组装的塑料饭盒!!!》

 

如果当天的三位阿姨看到这个帖子,不知能不能把钱还给我啊,你们那一百块价钱,还在我这夹在书里的呢。这一百块实在价的太狠了,金线是一节一节的,我TTM傻了,都没看一眼。所以,看到这段红色文字的人,一定得吸取我的教训。多看一眼,你就多了一百块钱!要不然就是跟我一样,钱货两空!

 

具体中间的过程呢,我就不再详细描述了,我还是后面介绍几个自己认为有用的经验吧,希望看到的人如果想摆地摊,可以用的上。

 

个人经验

 

(一)进货方式选择

 

如果当地有大的批发市场,最好在当地进货,这样自己选择的也方便,而且不耽误事。网上虽然价格确实便宜点,但是质量没办法保证,而且物流时间太长,一般得5到7天或者更长。网上进货都是看图片的,质量没有办法保障。我当时就吃了亏,进的手机壳,因为看图片好看,结果进回来质量太差,没办法卖。当然,大多还是不错的,就是时间慢,可以根据自己的情况做选择。

 

(二)卖货方式

 

地摊虽为地摊,但根据我两个月的经验,如果摆地摊,最好不要摆在地上。在这里有这么几个原因,个人总结的,第一,摆在地上别人懒得去看;第二,摆在地上多少有点掉档次的感觉;第三,你摆在地上,别人要蹲下去才能看,不方便,据我的观察,摆在地上卖的,看的人少很多;第四,如果是夏天,很多女生穿裙子,不方便。所以,最好是把货物放在一个平台上。桌子什么的都行,或者是网上不是卖的有50块钱左右一个的专门用来摆地摊的台子嘛。如果实在没办法摆在地上,也要弄干净点,摆整齐。

 

(三)如何换零钱

 

对于换零钱,我不知道别的做生意的是怎么做的,不过我自认为还是总结出了一些诀窍的。

 

1、我当时首先想到的就是去银行还,这确实是一个非常不错的选择。但是弊端是,国有银行的服务很差,你去换,有的银行会说他没有零钱了,或者是只给你换一百或者是50,有的时候还是给的硬币。我强烈推荐去私营银行,这里我要对浦发银行中建五局分行点32个赞。因我当时我去换零钱的时候,人家服务真是好。我说了我是来换零钱的后,人家不但没有变脸色,而且还主动给我取号,然后给我倒了一杯水,让我坐那等。给我换的时候,浦发银行的人没有露出一点不耐烦和不屑。从头到尾都服务几号,最后递钱给我的时候还站起来给我的。当时我那个感动啊,浦发银行的人,真是好。比国有四大行好了不知道多少倍去了。俺还记得农行,那真是有想哄我出去的样子。邮政银行还稍微在国有银行中好一点。对于那个信用卡最坑人的交通银行,我只有愤怒了,态度极差,而且不给我换。

 

2、站在公交车上车的地方,投进去20块钱,然后收20个一块钱的回来。这个方法比较适合应急用,不推荐。因为长沙的公交车司机的脾气可不是那么好的。我记得当时司机直接开骂了的,说让我不要有下次了。此法仅可用在应急时候没办法了用。

 

3、不知道你们见没见过那种学校里面,或者是一些社区有的可以坐十几个人的电瓶车。长沙理工大学、林科大、铁道学院都有的。他们收钱都是收一块钱的。所以,每天下来,那些师傅都有好几百块的零钱。他们正愁零钱太多,的找地方换成挣钱了。所以,这绝对是一个好的不能再好的方法。这个方法我估计很少人用。我强烈推荐,这个是我用实际总结出来的,很实用。当时我记得我去找那几个司机换零钱,人家都是抢着跟我换的呢。还让我天天去换。所以,这个方法是最牛的。

 

4、跟上面一个比较相似,是找公交车公司换钱。因为每天一个公交车都要收无数个一块钱。最后这些钱都是会运送到公交车总共司的。推荐赤岗冲的龙骧巴士总公司。那里每天有很多个人就干一个活,数钱。把运来的一块钱整理成一千块一踏的捆起来。所以,你如果这个时候去换零钱,他们还是很欢迎的。1000块钱,可以提回去一大捆,很爽的感觉,只有试过的人才能懂。

 

5、找专门换零钱的人还钱。换零钱其实是一种职业。社会上专门有很多人干这个活,拿着零钱到处给商店换,收点手续费。这个方法弊端就是,不一定能够碰得到换零钱的人,而且要给手续费。

 

总结下换零钱的方法,最好是找那种校园的电瓶车或者是公家车公司换。找银行换,可以试试浦发银行。太急了要用可以选择公交车门口换钱法。做小生意,零钱是必须的,一定要备足零钱,才能够保证经营的顺利持续。

 

文章作者:潇湘一枝花


 
 
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