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为什么很多新手都以失败告终,我来说我看到的事实

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-18  浏览次数:119
核心提示:摆摊两三年了,不能说是阅人无数,至少也是阅摊无数了。每天都有新手加入,每天也有失败者退出。上次的帖子说了那些坚持着的赚到
 摆摊两三年了,不能说是阅人无数,至少也是阅摊无数了。每天都有新手加入,每天也有失败者退出。上次的帖子说了那些坚持着的赚到钱的摊子,今夜抽空说说那些放弃了的亏本的摊子。就拿几个很明显的摊子举例吧:

第一个:拖鞋摊。你相信吗?一张不到1平米的小白布上一共就摆了10双人字拖。上下两排,一排5双。然后,四个女生围着摊子。不要以为她们是顾客,她们都是摊主!对!没错!四个女生卖10双拖鞋!不用猜,路人都是瞥一眼地上的拖鞋,再瞥一眼4个女生,接着就扭头无视了。更要命的还在后头,又来了两个男生,听对话他们是其中两个女生的男朋友。我都快要笑尿了,极品啊,6个人守着10双拖鞋。摊主自己都把摊子包围了,还让顾客怎么看啊?就算看的话,就10双,看个毛啊。。。不用说,一晚上没开张。后来我也没再见过她们。

第二个:T恤摊。卖T恤的是两对小情侣。也是铺地上,一块花布,每件T恤都是平铺展开的,目测大概15件。摊子摆好以后两个男孩就盘腿坐地上拎个平板开始玩极品飞车,两个女孩羞涩的喊着:“时尚T恤!20一件!”我觉得款式图案还不错,价格也合理。断断续续的也有人来看,但是都没成交。半小时后,一个女学生看中一件白T恤,还价18块钱。两个女孩正互相对视犹豫,这时玩飞车的男孩突然抬头说:“18不卖!最低20!”那个女学生瞥一眼男孩,直接扭头走了。两个女孩开始埋怨那个男孩,生气的说“你玩你的游戏凭什么不卖给人家? 18也能赚到9块呢!”我一听,噢,进价是9块啊。然后两个女孩立刻愤怒的甩手走了。其中一个男孩说:“别理她们,我今晚非20块钱卖掉5件不可!”这个男孩终于离开平板,留下另一个继续打游戏。结果不用我讲,他们只卖掉一件。他们在这个夜市摆了大概3天,就消失了。。。

第三个:饰品摊。卖饰品的是一个女孩子。地上铺了个不到1平米的黑绒布,零零散散摆了一些头花、手链、手机链等,东西少得可怜。她左边是面包车,右边是两米大架子,我觉得她一个人蹲那守着点小饰品好像一只孤零零的猫。来回经过的行人根本就看不见她的摊子。就这样,她蹲了三个小时,直到夜市结束也没有见她开过口。我走过去说:“小妹妹,你多备些货再买个折叠桌会好一点,那样顾客就会注意到你的摊子,挑东西也方便。”她终于说了第一句话:“我只想挣点生活费,没必要投入那么大。”我好想对她说“妹妹,你这样不但挣不上生活费,还会把生活费赔进去的”,但是我忍住了。

举了三个例子,我只想从中揪出几点道理:

1,货少是致命弱点。你想投入个一百二百的就能赚出个几千几万?不可能!除非买彩票中了大奖!除非天空突然开始下钞票!

2,不要因为一个人摆摊不好意思,就拽上朋友啊亲戚啊同学啊来陪同。要知道,一个小小的摊子站一堆老板亲属盯着一个顾客是会令顾客十分反感的。就好比你洗脸的时候一群陌生人盯着你,你还洗得淡定?

3,摆摊面积不要太小。又不是要饭的,放一张记录惨事的小海报,放一个碗,就等着人家给钱?比如那个像流浪猫似的小姑娘,既然来了,就要把自己的摊子凸显出来嘛。

4,摆摊设备不要太简陋。即使是小小的贴膜摊子,人家也好歹具备一桌一凳吧?有架子或桌子肯定比没有要强好多倍。除非你货多的堆积如山。我就见过好多铺一张破床单照样日收入几百的。人家的货堆起来已经很高很高了啊,就视觉冲击也能吸引顾客啊!

5,新手摆摊重要的是能卖出去多少东西,而不是能获得多少暴利。刚开始摆摊,只要不亏本,能卖的就尽量卖掉,能赚几块是几块。像上面那个卖T恤的,明明可以赚9块的,非要认死理赚

11块!灵活起来嘛!

6,关于羞涩腼腆、不好意思的问题。请问你是明星吗?你摆摊被别人看到了会上报纸吗?会出绯闻吗?不会吧!其实你根本没有你自己想的那么重要那么显眼!你自己也做过顾客,你逛地摊的时候会特别注意和议论其中一个摊主吗?一般不会!除非那个摊主帅的出奇,或者丑得天崩地裂。其实路人一眼望向夜市,所有摊子和摊主在他们眼里是五花八门笼统客观的事物。他们不会特别在意某个摊主。没有什么好害羞的。我的建议是:多出摊,坚持出摊,熟能生巧,直到脸皮变厚没有任何感觉。摆摊是光荣的,不偷不抢不犯法!你猥琐什么啊?加油!!!

 
 
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